HISTORIQUE

L'histoire d'un succès : de l'accessoiriste-vélos au spécialiste Non-Food
A. Marchon SA, est devenu le spécialiste de la distribution d'articles Non-Food d'usage courant auprès de tous les magasins alimentaires suisses.
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En 1939, Antoine Marchon (père du propriétaire actuel) a débuté avec un commerce de lampes et d'accessoires pour vélos.
Avec son expérience du terrain, il se fait vite une idée plus exigeante de son métier. Il comprend rapidement que le grossiste se condamne, s'il reste un simple intermédiaire, alors qu'il doit se comporter en véritable partenaire d'affaires. Il n'a de cesse, au fil des années, d'établir une relation professionnelle privilégiée avec la clientèle.  En 1950 déjà, il devient l'importateur exclusif des piles Wonder.
Depuis lors, son fils Armand  innove et s’en donne les moyens en diversifiant et structurant les assortiments de produits, en instaurant une relation professionnelle privilégiée avec ses clients et en informatisant complètement les activités et services. Les assortiments s’étoffent, offrant aux clients-détaillants de nouvelles sources de bénéfices. Les prestations se développent aux points de vente. L'entreprise A. Marchon SA s'installera en 1978 à Granges-Paccot/Fribourg-Suisse, et en 1988, elle doublera encore le volume de ses locaux.

Rétrospective :

1974 : création du service Rack-jobbing et Merchandising
1980 : informatisation totale des activités commerciales et services
1981 : début du partenariat avec Energizer
1988 : début du partenariat avec Philips
1993 : création de l’assortiment Papeterie (PBS)
2003 : intégration d’un nouvel (ERP) outil de gestion informatique intégré (Opacc One)
2004 : distribution exclusive des marques Herlitz et Maped en Suisse
2005 : création de l’assortiment Personal Care de + de 1000 produits
2010 : création du site d’achat en ligne pour les clients professionnels
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Aujourd'hui



A. Marchon SA s'est spécialisée dans trois métiers :
• l'importateur exclusif de produits de marques telles que Herlitz, Maped et Swiss Kitchen Selection
• le distributeur de plus de 120 marques, offrant en plus aux détaillants une large gamme de prestations: concept de linéaires, composition et modification de l'assortiment, maîtrise de la structure des prix de vente et des marges, merchandising, étiquetage prix et EAN, contrôle de la rotation des articles, statistiques pour le point de vente, dynamisation par des promotions et des activités saisonnières attractives.
• le prestataire de service avec notamment deux équipes au front de vente, la première composée de commerciaux, véritables ambassadeurs du Non-Food pour les magasins de proximité; la seconde constituée de merchandisers professionnels et compétents assurant le remplissage des crochets et la bonne rotation des produits dans les hypermarchés et les points de vente spécialisés du commerce de détail.
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Demain



Depuis cinq ans, la grande distribution suisse, dans laquelle évolue A. Marchon SA, subit de très fortes mutations dues au renforcement et à la concentration des principaux distributeurs ainsi qu’à l’arrivée de distributeurs européens. Les effets pour la société se font principalement ressentir au niveau de la pression sur les prix, les services et les marges. Cette situation va contraindre A. Marchon SA à développer de nouvelles alliances ou partenariats en Suisse et à l’étranger, afin d’obtenir de meilleures conditions d’achat, de profiter de synergies de distribution et de se spécialiser en terme d’assortiments.